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　　中国实验室安全防护行业，走过了从安全意识空白、美利体育官网首页网址完全进口、标准全盘照搬，到自主创新、国产替代、场景定制的二十年变革周期。在这一轮行业迭代中，有一位从业者全程亲历、深度参与、最终躬身入局。

　　他是谢。诰黄褪笛槭曳阑っ览逵偻滓惩纷钤缫慌幸低鼗恼。2004年入局行业，深耕法国依拉勃17年，任中国区销售总监，从“零”市场开始“拓荒”搭建国内渠道体系、宣传并推广无管道净气防护理念，见证外资品牌在中国市场的高光与沉浮。带着二十年一线市场沉淀、对国内实验室真实痛点的深刻洞察，谢俊带领安瑞斯（上海）科技有限公司开拓创新，专注“实验室空气安全”及“危化品&标准品&耗材”智能信息化管理整体解决方案等实验室空气安全装备自研自产，以“对标国际标准、贴合中国工况、深耕本土服务”的核心路线，成为国内实验室安全防护领域的新锐主流品牌。

安瑞斯（上海）科技有限公司总经理? 谢俊

　　本次专访，我们与谢俊总经理深度对话，回望行业变迁、拆解创业初心、解读技术破局逻辑、剖析国产替代大势、展望行业未来新格局。

　　二十年深耕：从行业拓荒者，见证实验室安全从无到有

　　记者：谢总您好，您2004年进入实验室防护行业，也是国内最早一批做净气型无管道防护美利体育官网首页网址的从业者。能否回顾一下，二十年前国内实验室行业的整体现状？当时您为什么选择扎根这个细分赛道？

　　谢。2004年的国内实验室安全行业，基本处于空白、无序、无标准的状态。当时全国绝大多数美利体育登录入口官网中心、高校实验室、企业质检实验室及研发中心飞速发展，大量实验室新建，科学仪器日新月异，但实验室的整体防护和安全水平相对较低，实验室的建设和安全标准及验收规范普遍缺乏，不少实验室都有气味，行业普遍重实验、轻防护；重数据、轻安全；重美利体育登录入口官网器、轻安全装备。

　　我们那批早期从业者，做的不是销售，而是市场教育。走遍全国各省政府类的美利体育登录入口官网中心、高校、企业，一遍遍做对比实验、做安全科普、输出防护标准，让行业第一次认识到：实验室安全，是科研的底线，更是人员健康的红线。

从业伊始的谢俊先生与客户交流

　　对于2004年销售国内第一台 “无管道净气型通风柜” 的经历，我记忆犹新。

　　这家第一个“吃螃蟹”的客户是：中科院上海药物所某科研课题组实验室。该实验室由办公室改造而成，通风条件欠佳，传统通风柜配置数量也很有限，并且老鼠动物实验中，使用到了乙醚，这是一种有毒致癌化学品。当时这台通风柜就用于过滤乙醚，以保障研究人员健康。当时的导师说了一句话，让我非常感动：“我不希望将来我的学生因为职业健康问题来怨恨我”。这次宝贵经历，也让我坚定了扎根实验室行业的使命感。

　　之所以二十年始终扎根这个细分赛道，是因为我始终坚信：实验室安全没有将就可言，这个行业看似小众，但责任极大、价值极大，我国正通过强化国家战略科技力量、优化创新生态加快实现高水平科技自立自强，实验室市场潜力巨大。

　　初心创业：打造属于中国的实验室安全标准

　　记者：2020年您选择离开深耕17年的外资平台，当时在国产美利体育官网首页网址普遍被贴上“低价、同质化”标签的阶段，您创业的核心初心与品牌定位是什么？

　　谢。我创业的初心非常纯粹：不做低端同质化复刻，不走低价内卷路线，真正解决国内实验室“买不起、用不好、修不便、验不过”的四大痛点。安瑞斯从成立之初，就确立了清晰的品牌定位：

　　★ 对标国际一线安全标准、深度本土化技术迭代、全场景适配中国实验室、全周期可控服务。

　　★?而安瑞斯的逻辑是：了解本地市场、甚至国内市场痛点、针对性创新、结构性超越。

　　★?我们不拼低价，我们拼安全可靠性、数据稳定性、场景适配性、售后时效性、长期运维性价比。

　　★?我们要证明：中国完全可以做出优于进口、更适配本土工况的高端实验室防护装备。

　　顺势国产替代：从政策红利走向市场真实认可

　　记者：近几年科学仪器国产替代成为行业大趋势，您如何看待当前实验室安全装备行业的替代进程与行业现状？

　　谢。国产替代已经走过了政策推动的初级阶段，进入技术择优、市场自主选择的成熟阶段。

　　过去客户“只认进口、不认国产”；现在客户更理性：比性能、比稳定、比服务、比验收、比全周期成本。目前行业呈现两极分化：低端市场低价内卷、同质化严重、资质缺失、性能不达标，拉低大众对国产美利体育官网首页网址的认知评价；中高端市场正在快速替代进口，抢占国家级及省市级美利体育登录入口官网、高校、头部制造企业市场。

　　未来行业的淘汰逻辑非常清晰：无自研、无专利、无美利体育登录入口官网、无场景迭代的组装型厂家，会逐步出局；真正以技术和服务立身的本土品牌，会持续崛起。

　　企业管理与团队：长期主义做实业，专业主义做产品

　　记者：您兼具外资高端管理经验与国内一线市场实战经验，在团队建设与企业管理上，安瑞斯秉持什么样的理念？

　　谢。我一直坚持一句话：产品是人品，技术是底线，服务是口碑，长期主义是出路。在团队搭建上，我们核心团队全部是十年以上行业老兵，懂技术、懂标准、懂项目、懂验收、懂客户真实痛点。我们内部始终坚持三条原则：第一，做真正能带来安全防护效果的产品，所有美利体育官网首页网址性能、防护等级、美利体育登录入口官网指标真实可查、有据可依；第二，研发永远前置，以客户场景迭代产品，以市场实际的痛点驱动技术升级；第三，售后即是品牌，不重销售轻服务，把每一个落地项目做成样板，把每一位客户做成长期伙伴。

　　做实业，尤其是精密安全装备制造，慢就是快、稳就是远，浮躁内卷走不长久，扎扎实实做技术、做品质、做服务，才是安瑞斯的长期路径。

　　行业展望与未来规划：坚守主业，打造中国高端防护品牌

　　记者：站在2026年新的行业节点，您如何预判未来3–5年实验室安全防护行业的发展趋势？

　　谢。未来三五年，行业会迎来三大确定性趋势：

　　第一，安全标准及法规全面升级。国家对实验室职业健康、污染排放、危化品全流程管控、分级防护监管持续收紧，高污染、高能耗、低防护传统粗放美利体育官网首页网址加速淘汰。

　　第二，黑灯实验室”（无人化智能实验室）自动化发展正从?单点美利体育官网首页网址替代?迈向?AI 驱动的自主闭环科研。?

　　第三，智能化、数字化、溯源化成为硬性要求。实验室安全管理走向数字化监管，美利体育官网首页网址数据自动留存、风险智能预警、台账自动溯源、云端远程管理，是行业不可逆的升级方向。

　　记者：安瑞斯未来三年的企业发展规划是什么？

　　谢。未来三年，我们聚焦深耕主业、持续创新、扩大优势、树立标杆、积极拓展海外市场五大方向：

　　一是持续加大研发投入，迭代升级核心产品，针对生物制药、新材料、芯片半导体等高端场景持续突破创新，实现更多领域结构性超越。

　　二是深化全国渠道与服务布局，做强全国及省级标杆项目、做实地市下沉市场、服务全国基层实验室。

　　三是持续提升品牌国产影响力，以真实技术、真实数据、真实案例、真实服务，重塑国产高端实验室安全装备的行业认知，助力行业高质量国产替代。

　　四是积极推进全球化战略，加速海外市场产能及营销网络布局。

　　记者：最后，请您对行业、对国内实验室科研从业者说一句寄语。

　　谢。实验室安全，是科研工作的第一道防线，也是最后一道底线，“让呼吸更健康”。二十年行业深耕，我始终相信：以技术守安全，以匠心护科研，以本土智造替代进口，以长期主义成就行业价值。未来，安瑞斯将持续扎根中国实验室场景，做靠谱、安全、先进、可控的国产高端防护装备，为万千科研人员保驾护航。

　　【采访结语】

　　从拓荒者到国产破局者，谢俊的二十年，是见证行业成长、参与行业变革、引领行业升级的二十年。扎根本土市场、坚持技术自研、深耕场景需求、坚守品质底线，安瑞斯凭借扎实的产品力、极致的服务力、清晰的品牌力，正在改写高端实验室安全装备的市场格局。

　　在国产替代的时代浪潮下，以安瑞斯为代表的本土智造企业，正用核心技术打破海外垄断，用本土化创新适配中国科研需求，为中国实验室安全事业，持续贡献国货力量。

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